Det är en nöjd vd som konstaterar att Ericsson har cirka 50 olika partner på plats på mobilmässan i Barcelona.
En av de absolut viktigaste är amerikanska Cisco. Det strategiska samarbete som inleddes i november väntas resultera i intäkter på minst 1 miljard dollar vardera från och med 2018.
”Det är väldigt bra drag i det här samarbetet”, säger Hans Vestberg.
Vi tror på 28 miljarder uppkopplade enheter år 2021.
Sedan samarbetet inleddes har det tagits cirka 200 kundkontakter.
”Vi har vunnit kontrakt över hela världen”, säger Ciscos strategichef Hilton Romanski.
Bolagens första gemensamma produkt är Ericsson Dynamic Service Manager som gör att teleoperatörerna kan konfigurera och övervaka sina nät i realtid. Produkten ska nå marknaden under andra halvan av 2016.
”Det här är ett exempel där vi kombinerar båda företagens forskning och utveckling”, säger Ericssons strategichef Rima Qureshi.
Cisco uppger att bolaget ska samarbeta med Ericsson och Intel för att utveckla det som väntas bli mobilindustrins första 5g-router.
Ericssonchefen Hans Vestberg påminde strategicheferna om löftet om minst en 1 miljard dollar i ökad försäljning från och med 2018.
”Vi känner oss säkra på att nå dit”, säger Rima Qureshi.
På måndagen presenterade Ericsson även ett samarbete med Amazon Web Services om molntjänster samt ett strategiskt partnerskap med Quanta kring lösningar för datacenter.
Tillsammans med Amazon ska Ericsson hjälpa teleoperatörer att bygga upp kompetens kring molnet och sakernas internet. Den första kunden är australiensiska Telestra, med vilka Ericsson ska driva ett innovationscenter med fokus på molnet.
Sakernas internet och 5g är två stora fokusområden för Ericsson i Barcelona. När det gäller 5g återkommer Ericssons vd till hur viktigt det är med samarbeten.
”Vi har sett en dramatisk skillnad i intresse de senaste tolv månaderna”, säger han.
”Vi kan inte göra det här själva och därför jobbar vi nu med 20 olika teleoperatörer. Vi är självsäkra kring att vi kommer att leda utvecklingen precis som vi gjort med 2g, 3g och 4g.”
Kommersiella 5g-nät väntas vara på plats 2020 men redan nu jobbar operatörer med att erbjuda 5g-liknande tjänster de närmaste åren.
Hur intäkterna från 5g kommer att se ut är dock för tidigt att svara på, enligt Hans Vestberg.
”En sak som ändras är att hårdvaran kommer ned i storlek vilket gör att det handlar mer om mjukvara.”
I dag består två tredjedelar av Ericssons intäkter av mjukvara och tjänster, vilket kan jämföras med för ett år sedan då hårdvara fortfarande utgjorde majoriteten. Ett stort användningsområde för 5g väntas bli just sakernas internet, som uppkopplade bilar, vitvaror eller kläder.
”Vi tror på 28 miljarder uppkopplade enheter år 2021. Vi har fortfarande en vision om 50 miljarder enheter men det dröjer några år efter det.”
För att visa att utvecklingen påverkar alla branscher flankerades Hans Vestberg under sin presentation i Barcelona av en industrirobot från ABB. Att man inte fick den att fungera trots upprepade försök visade dock att det fortfarande finns en del kvar att lära.