CRM-bolaget Lime, som tidigare hette Lundalogik, fortsätter att växa genom att förvärva stukade konkurrenter. Nu köper man ut startupbolaget Sparta från dess stjärnspäckade ägarkrets.
Sparta (NTL) startades i slutet av 2013 med affärsidé är att erbjuda ett digitalt verktyg för säljare som kan liknas vid en personlig tränare, eller ett tävlingsredskap. Bolaget lockade inledningsvis en rad kända investerare, däribland Fishbrain-grundaren Johan Attby, Spotifys före detta Europachef Jonathan Forster och Facebooks Nordenchef Martin Ingemansson.
Men omsättningen har planat ut kring sju miljoner kronor de senaste två åren. Och Sparta förlorar drygt två miljoner kronor på årsbasis.
”Det här är ett teknikförvärv som vi gör för att stärka produktportföljen. Vi har många kunder som fortfarande kör säljtävlingar med analoga hjälpmedel, som bolar i ett rör eller streck på en tavla”, säger Erik Syrén, vd för Lime.
Hur mycket Lime betalar vill han inte säga. Men om man betalar en summa på fyra gånger försäljningen, vilket kan anses rimligt, kan det röra sig om en prislapp på knappt 30 Mkr.
Vid sidan av mjukvaran förvärvar Lime även Spartas sju medarbetare, inklusive Spartas grundare och vd James Pember.
”Vi får ju personalens kunnande också. James och de andra på Sparta har gjort ett bra jobb", säger vd Erik Syrén.
Det är inte första gången Lime växer genom förvärv. 2017 köpte man företagen Netoptions, som jobbar med automatiserad marknadsföring, och RemoteX, som jobbar med mobil ärendehantering.
"Detta är vårt tredje förvärv på kort tid. Vi gör detta för att stärka produktportföljen och vi märker att våra kunder uppskattar det. Vi utesluter inte fler förvärv”, säger vd Erik Syrén.
Limes omsättning växte med 28 procent till 205 miljoner kronor under 2017. Bolaget kunde samma år stoltsera med ett resultat på 40 Mkr.
”Vi är ett ”40-bolag”. Lägger man ihop vår tillväxt och vårt rörelseresultat blir det över 40 procent”, säger vd:n.
Lime har cirka 215 medarbetare idag.
”Vi anställde drygt 50 personer i fjol och räknar med att anställa ytterligare 50-60 medarbetare i år”, säger vd Erik Syrén.
Bolagets huvudägare Monterro (NTL) är en private equity-fond som bara investerar i mjukvarubolag. Man har tidigare gjort exits i bolag som Protect Data och Episerver. Nu undersöker man möjligheten att notera Lime på Stockholmsbörsens Smal Cap-lista senare i år.
”Det är ett spår som våra huvudägare utreder. Jag tycker det vore bra. Våra medarbetare skulle kunna kunde köpa in sig i bolaget, och vi skulle bli mer publika”, säger vd Erik Syrén.
Lime har två huvudprodukter i portföljen:
Lime Go - ett sälj- och prospekteringsverktyg för små och medelstora bolag som bygger på databaser med Nordens alla bolag.
”Lime Go funkar som ett rekommendationsverktyg på Spotify. Säljaren får veta att om dessa företag gillar din produkt så bör du även höra av dig till dessa andra företag”, förklarar vd:n.
Lime CRM - Mjukvara med all information om kunder och potentiella kunder på et ställe.
"Den beskriver vilka kunderna är, vad de köpt, vad de inte köpt, vem som kontaktat dem, vad man lovat dem, vad de vill ha. Det är säljarens fönster mot kunderna”, säger vd Erik Syrén.
Bland Limes större kunder kan nämnas NCC, Tui-koncernen, Castellum och Gävle energi.