Hoppa till innehållet

Pitchexperten: Så säljer du in din startup till investerare

En misslyckad pitch kan grusa framtiden för en startup på bara några minuter. Nathan Gold coachar entreprenörer i Silicon Valley och ger här sina bästa tips för en lyckad presentation.

Nathan Gold på Coupa Café i Palo Alto, ett tillhåll för många av de entreprenörer han coachar.
Nathan Gold på Coupa Café i Palo Alto, ett tillhåll för många av de entreprenörer han coachar.Foto: Miriam Olsson Jeffery

(Di Digital / Silicon Valley) Nathan Gold har alltid haft en fallenhet för att presentera produkter. Över 15 000 presentationer har han hunnit med under sin livstid. 

Men efter 20 år som anställd på olika teknikbolag bestämde sig Nathan Gold för att satsa på en karriär som så kallad pitchcoach.

”Jag vann utmärkelser för mina presentationer på konferensen Demo i Silicon Valley 2000 och 2005. När jag fick gå från jobbet 2008, för tredje gången, bestämde jag mig för att göra något eget istället”, säger Nathan Gold. 

Han hade redan fått erbjudande om att coacha andra bolag som presenterade på Demo och bestämde sig då för att skriva en bok, "Giving memorable product demos".

”Jag var ingen då, men boken gav mig trovärdighet”, säger han.

Nathan Gold jobbar idag till 70 procent med startups och till 30 procent med folk på större företag som ska göra viktiga presentationer. Han har också coachat ett par TED-talare. 

”Det kan handla om att de ska göra en viktig presentation på ett styrelsemöte eller ha ett möte med investerare”, säger Nathan Gold.

Numera är han även pitchcoach för svenska och norska bolag i Silicon Valley-programmet Tinc, som går av stapeln två gånger om året.

Nathan Gold säger att han bara behöver några minuter på sig för att hjälpa någon.

”Det handlar oftast om inledningen eller avslutningen. Det är ofta de svagaste delarna av en presentation”, säger han.

Han har dock ingen specifik metodik han går efter, som många andra coacher, och tror inte att ett sätt passar alla. Men några övergripande tips han vill ge för en lyckad pitch är följande:

Ställ frågan ”varför?” ni gör det här. Det leder ofta till en historia som fungerar bra i inledningen och gör de som lyssnar nyfikna.

”Koka ner historien till en minut och du har din inledning”, säger Nathan Gold.

Ge ett koncist svar på vad ni gör. En mening räcker och gärna med ett målande exempel.

”Det är det svåraste för folk att få rätt. Man vill gärna använda ord som ”big data analytics” till exempel, men det krävs något som berättar vad ni gör. Som till exempel: Vi bygger maskiner som omvandlar vatten till XX", säger Nathan Gold.

Det gäller att etablera förtroende för teamet tidigt i presentationen. 

”De flesta entreprenörer är inte kända och därför funkar det inte att prata om teamet i slutet. Det skapar mycket större trovärdighet att presentera teamet tidigt så att lyssnaren kan lägga ner sina röda och gula flaggor”, säger Nathan Gold.

Håll inte tillbaka entusiasmen!

”Låt oss höra passionen i din röst. Annars lämnar du över till publiken att bli entusiastiska över produkten och det händer oftast inte”, säger Nathan Gold.

Öva, öva och öva på presentationen.


Hör Nathan Gold berätta om det viktigaste du bör tänka på för lyckas med din pitch:

Innehåll från WintAnnons

Wint är Sveriges bästa bokföringstjänst

Med AI:s höga framfart har allt fler aktörer i bokföringsbranschen velat hoppa på tåget och många pratar om automatisering. Men vad automatisering innebär, och hur mycket av det faktiska jobbet de olika tjänster och program som finns på marknaden gör, skiljer sig åt.

Många aktörer i branschen slåss om att påvisa högst automatiseringsgrad. I praktiken handlar det om hur mycket av jobbet som görs av tjänsten och hur mycket av jobbet som görs av användaren själv. 

Nu står det klart att Bokföringssystem.se utnämner Wint till Sveriges främsta bokföringstjänst, med motiveringen att Wint inte bara erbjuder ett bokföringsprogram – de levererar en helhetslösning som överträffar konkurrenterna genom sin förmåga att både automatisera bokföringen och att sömlöst förenkla det administrativa arbetet för sina användare (Se hela resultatet från bokföringssystem.se här). Bokföringssystem.se sätter Wint i topp med orden: ”Den bokföringstjänst som kan mest är Wint. Alltså Sveriges bästa bokföringstjänst när vi gör vår heltäckande granskning.”

Sedan starten 2021 har Bokföringssystem.se jämfört digitala bokföringstjänster och program. Deras sätt att mäta baseras på en grundlig analys av över 100 funktioner, där faktorer som automatiseringsgrad, användarvänlighet, support och möjligheten till en papperslös bokföring vägs samman. Genom detta sätt kan de sedan se hur mycket som bidrar till en smidig bokföring och därefter ge ett betyg. 

Extern länk: Läs mer om bokföringstjänsten Wint här 

Tidsvinst för användaren på riktigt

Wint får 84 poäng av de 100 möjliga, före andra digitala bokföringstjänster och långt före program där man får sköta bokföringen själv.

 – Det är alltid skönt att få det svart på vitt att man gör något riktigt bra. Det Wint gör är unikt. Vi är bäst på att automatisera bokföring och i och med det, frigör vi mest tid åt våra användare. Ingen annan gör det vi gör på den här nivån, oavsett vad de säger. Det ligger i hela vår affärsidé, för att inte säga vårt DNA att leverera högst automatisering på marknaden. Vår tjänst står helt enkelt ut, säger Daniel Johansson, vd på Wint. 

Extern länk: Mer läsning – IT-konsulten som bytte sin traditionella byrå mot Wint 

Stora skillnader mellan olika aktörer

Genom att utse årets bästa bokföringstjänst vill Bokföringssystem.se sätta ljus på skillnader i en bransch där många kommunicerar på samma sätt, och där många insett att automatisering är något fler och fler efterfrågar. Det finns många aktörer idag som säger sig erbjuda automatiserad bokföring och det är svårt att avgöra vem som verkligen automatiserar och lyfter bort allt jobbet, och vem som snarare faktiskt bara tillhandahåller ett arbetsverktyg.

– Det är bra att jämföras. Som fullservicetjänst gör vi mycket mer än de debet- och kreditprogram som är det många andra faktiskt är. Utöver den löpande bokföringen sköter vi både betalningar, löner, deklarationer och bokslutet samt är kopplade till både Skatteverket och företagets bank. Det innebär att de som använder Wint slipper tung administration och sparar mycket tid, avslutar Johansson.

Mer från Wint

Artikeln är producerad av Brand Studio i samarbete med Wint och ej en artikel av Dagens industri

Det verkar som att du använder en annonsblockerare

Om du är prenumerant behöver du logga in för att fortsätta. Vill du bli prenumerant kan du läsa Di Digitalt för 197 kr inkl. moms de första 3 månaderna.

spara
1180kr
Prenumerera