I senaste Start intervjuar vi Jonas Hombert som 2011 sålde sitt företag Jaycut till Blackberry. Han berättar om lärdommarna från affären som skedde efter en budgivningsprocess med flera stora amerikanska it-jättar.
Lyssna på podden direkt i spelaren ovan, eller via Itunes här.
Här är tre av de sakerna vi lärde oss av vår konversation med Jonas:
1. Ta inte ut segern i förskott
Det är lätt att bli till sig när ett stort företag visar intresse för din startup, men det är viktigt att veta att stora företag ofta på rutin tar kontakt med en många företag som visar lovande potential. Det är bara en mindre andel av dessa som slutligen blir uppköpta. Keep calm and carry on generating value.
2. Använd duktiga jurister
Eftersom det handlar om stora summor pengar och mycket krångliga avtal så är det mycket viktigt att använda sig av duktiga jurister som specialiserar sig på förvärv och fusioner inom it. Det är dyrt, men det blir troligen dyrare att låta bli.
3. Mer står på spel än bara pengar
I de flesta fallen så inkluderar försäljningsavtalet även en del som kallas “earn out” som låser in främst ledningen till att jobba kvar på bolaget. Vanligtvis måste de vänta i fyra år för att få ut en återstående del av försäljningssumman. Det är därför viktigt att även förhandla sina villkor om hur man kommer att använda sin tid under de åren.
Adam Peleg
Programledare, podcasten Start
