Annons

Världens största förvaltare köper in sig i svensk betalraket – värderas till över 10 miljarder

Till vänster: Blackrocks medgrundare, vd och styrelseordförande Larry Fink. Till höger: Trustlys vd Oscar Berglund och Nordic Capitals partner Fredrik Näslund.
Till vänster: Blackrocks medgrundare, vd och styrelseordförande Larry Fink. Till höger: Trustlys vd Oscar Berglund och Nordic Capitals partner Fredrik Näslund. Foto: Jack Mikrut (Di) och press.
Det svenska betalbolaget Trustly får in den amerikanska fondjätten Blackrock som delägare. Bolaget har nu sprängt miljardvallen i intäkter, med god marginal, och siktar på att växa i både i Europa och USA.
Facebook
Twitter
LinkedIn
E-post
Öka textstorlek

Under 2017 köpte Nordic Capital 70 procent av det svenska betalbolaget Trustly i en affär som värderade företaget till ungefär 7 miljarder kronor. Nu kliver även amerikanska Blackrock, världens största kapitalförvaltare, in i ägarkretsen.

”Det fanns en hel del intresse på marknaden, till exempel bland aktörer på betalmarknaden. Men till syvende och sist valde vi att ta in finansiella investerare som Nordic Capital redan har en relation med. De är långsiktiga och köper in sig på vår nuvarande strategi”, säger Oscar Berglund, vd på Trustly.

Blackrock leder ett konsortium bestående av bland annat brittiska Aberdeen Standard Investments, amerikanska Neuberger Berman, Förenade Arabemiratens statliga fond Investment Corporation of Dubai och den amerikanska delstaten South Carolinas pensionsfond RSIC.

Tillsammans blir aktörerna minoritetsägare i Trustly, medan Nordic Capital behåller kontrollen med mer än hälften av rösterna. Mest troligt är att det i huvudsak handlar om ett köp av existerande aktier, men det vill parterna inte kommentera. De vill heller inte uppge några finansiella detaljer om affären, som ännu inte har registrerats hos Bolagsverket.

”Det enda jag kan säga är att det är en signifikant och rejäl investering”, säger Oscar Berglund.

Techcrunch rapporterar att Trustly nu värderas till över 10 miljarder kronor, vilket bekräftas av källor som Di Digital varit i kontakt med. 

Aktualiserar intåget av ett antal stora institutionella investerare en börsnotering av Trustly?

”Jag ser inte det här som ett sätt för oss att förbereda en börsnotering. Det är inget vi tänker på i nuläget”, säger Oscar Berglund.

Trustly levererar ett system för betalningar och insättningar över nätet, direkt via konsumentens bank. En av fördelarna är att användaren inte behöver fylla i några kortuppgifter vid köptillfället. Tjänsten har fått rejält fäste på marknaden och används i ett 30-tal länder i Europa av företag inom kasino och vadhållning, e-handel, finansiella tjänster samt resor. 

Under 2019 steg bolagets omsättning med 58 procent till drygt 1,4 miljarder kronor, enligt ett färskt bokslut som Di Digital tagit del av. Det är en lägre tillväxttakt än året innan, då intäkterna ökade med 89 procent.

Läs mer: Trustly ger miljardutdelning till ägarna – trots vinstfall 

Trustly har länge varit ett lönsamt bolag, vilket inte alltid hör till vanligheterna på betalmarknaden som präglas av låga marginaler, och vinsten på sista raden summerades i fjol till 70 miljoner kronor.

”Vi ser fortfarande en bra underliggande tillväxt och vill fortsatt vara lönsamma. Strategin är att inte vara beroende av externt kapital, utan ha kontroll över vårt eget öde. Med det sagt finns det heller ingen ambition att optimera vinsten, utan vår strategi är tillväxt”, säger Oscar Berglund.

Enligt obekräftade uppgifter till Di Digital har spel och betting varit en av bolagets absolut största intäktskällor. Den 1 januari 2019 reglerades branschen med ett licenssystem i Sverige, vilket ändrade förutsättningarna på spelplanen radikalt. Flera bolag som Ninja Casino, en av Trustlys tidigare kunder, fick också stängas ned efter beslut från Spelinspektionen.

”Det är svårt att säga exakt hur stor påverkan blev, räknat i siffror, eftersom vi inte vet hur det hade sett utan regleringen. Men det är klart att volymer försvann på spelmarknaden i Sverige, vilket slog negativt mot våra kunder och oss. Samtidigt hade vi turen att vi växte i andra länder och inom andra branscher, vilket mer än väl kompenserade för bortfallet”, säger Oscar Berglund.

Under de senaste åren har Trustly gjort sina två första förvärv, dels av den svenskgrundade konkurrenten Entercash på Malta samt av det amerikanska bolaget Pay With My Bank. Totalt har bolaget betalat 1,3 miljarder kronor respektive 500 Mkr i köpeskilling, visar boksluten, men de har också bidragit till den växande omsättningen.

Uppköpet i USA i fjol innebar en etablering för Trustly på en jättelik marknad på andra sidan Atlanten. Enligt uppgift till Di Digital har bolaget lockat till sig namnstarka kunder som Facebook och telekomjätten AT&T.

”USA är just nu den snabbast växande av våra marknader. Vi ska fortsätta att investera där och arbetar hårt för att locka nya handlare i olika storlekar”, säger Oscar Berglund.

Läs mer: Sålde svenskt betalbolag för 14 miljarder – tar över hos Trustly

Hur har ni påverkats av coronaviruset? 

”På det stora hela har nog Trustly påverkats i mindre utsträckning än andra. Det beror på att vi enbart hanterar digitala betalningar, skiftet från fysiska butiker till nätet har accelererat under de senaste tre månaderna. Men självklart har våra kunder inom till exempel flyg och resor drabbats väldigt hårt”, säger han.

Oscar Berglund uppger att Trustly mer eller mindre konkurrerar med alla bolag som erbjuder betalningar på nätet. Det kan därmed handla om kortjättar som Visa och Mastercard, e-plånböcker som Paypal eller kreditbolag som Klarna.

En fördel för Trustly är att regeringen från och med i sommar kommer förbjuda e-handelsbutiker att ha krediter, till exempel från Klarna eller Qliro, som förvalt eller högsta alternativ i sina kassor i Sverige.

Specifikt inom direktbanksbetalningar är det tyska Sofort, som sedan 2013 en del av Klarna, som kommit längst i geografisk täckning vid sidan om Trustly, menar vd:n.

”Vi ser ett enormt värde i det banknätverk som vi byggt upp sedan starten för tolv år sedan. Det gör det svårt för andra aktörer att komma ikapp”, säger Oscar Berglund.

Facebook
Twitter
LinkedIn
E-post
Vi använder cookies för att förbättra funktionaliteten på våra sajter, för att kunna rikta relevant innehåll och annonser till dig och för att vi ska kunna säkerställa att tjänsterna fungerar som de ska. Läs mer i vår cookiepolicy.
Läs mer